open side panel
中文

超50%线上交易来自新客户!卓纳画廊首个“线上巴塞尔"卖的比想象好?

分享至
卓纳画廊首任线上销售总监Elena Soboleva在巴塞尔艺术展的展位上手举iPad。图片:由Andrew Goldstein拍摄

卓纳画廊首任线上销售总监Elena Soboleva在巴塞尔艺术展的展位上手举iPad。图片:由Andrew Goldstein拍摄

与往届一样,周二在巴塞尔艺术展的VIP展位上,卓纳画廊(David Zwirner)展位人潮涌动。为了能以最佳视角欣赏到卓纳画廊所展出的蓝筹艺术作品,藏家与其他业内人士常常十分拥挤。其中一幅价值2000万美元的格哈德·里希特(Gerhard Richter)油画,在一开始的几个小时内就售出了。然而不太寻常的是,与展位上正在上演的“抢购"类似,一场更为有趣的虚拟空间“销售"正徐徐拉开大幕——这就是这家画廊首次在巴塞尔艺术展同步开设的线上展厅。

相关阅读:

卓纳画廊聘用“网红"专家拓展线上销售,这代表了未来大势吗?

这场名为“线上巴塞尔"(Basel Online)的线上展厅由画廊线上销售总监Elena Soboleva发起,由卓纳画廊网站一手打造。这个项目的理论是,为那些 “散落在世界各地(而不是亲临现场),但又渴望收藏艺术品的线上买家提供一流的作品。这些藏家请愿在看不见实物的情况下,高价购买这些作品" 。就目前来看,这个项目确实成功了!

开幕当天,一件价值180万美元的草间弥生不锈钢 《南瓜》被一位俄罗斯买家相中。还有一位在旧金山的藏家以90万美元的价格买下了一件唐纳德·贾德(Donald Judd)于1991年创作的樱桃红色盒子。一位休斯顿收藏家以20万美元的价格买走了卡罗尔·波维(Carol Bove)的雕塑。同时,日本亿万富翁兼收藏家前泽友作前泽友树以4.5万美元的价格拍下了业界红人哈罗德·安卡特(Harold Ancart)以火柴为描绘对象的一幅梦幻般的画作(在2017年,前泽友树以1.1亿美元的价格购买了一幅让·米切尔·巴斯奎亚(Jean-Michel Basquiat)的《无题》后一举成名)。

 

草间弥生,《南瓜》。图片:截图来自卓纳画廊的网站

草间弥生,《南瓜》。图片:截图来自卓纳画廊的网站

前泽友作购买的作品。图片:截图来自卓纳画廊网站

前泽友作购买的作品。图片:截图来自卓纳画廊网站

到周二晚上,20件线上作品共有八件售出,总成交额达330万美元,另有五件总计100万美元的作品已标注为“待售"(总价值达560万美元,网站上明细了这些作品的价格)。

Soboleva拿着一个超大的iPad在展位上走来走去,时刻监控着线上虚拟的竞拍。她对线上交易的情况满意得合不拢嘴。在去年夏天加入卓纳画廊之前,Soboleva曾在网络销售领域工作过,并非常清楚艺术电子商务项目目前所面临的挑战。如今她身处画廊领域,已经在一定程度上做出了突破。从传统意义上讲,买家在没有亲眼看到艺术品的情况下,在网上购买价值5万美元以上的艺术品时会非常谨慎。而在这个线上展厅,由于卓纳画廊名声、艺术家们的声誉以及作品的真实性(没有一个会让藏家觉得怪异或提心吊胆),所以很可能(这样的做法)让藏家跨过了这个价格门槛。

Soboleva解释说,他们的销售过程仍处于一种“混合模式":当买家向线上展厅提供他们的电邮后,他们就能进入“线上巴塞尔"(这样一来,该画廊收到的邮件数量因此会激增)。随后,潜在藏家可以在一个丰富而简洁的多媒体显示屏上查看这些作品,然后通过点击“查询"连接到画廊的销售总监。这时,总监会对买家进行筛选,“就像买家走进我们的展位一样"。换句话说,卓纳画廊不仅充分体现了他们在客户服务方面的一贯优势,还同时保留了对其艺术家非常重要的检验过程。

同时,画廊也像对待实体展位一样对待线上展厅。画廊通过与艺术家及艺术家资产的密切合作来获得他们最好的作品。比如哈罗德·安卡特(Harold Ancart)和乔丹·沃尔夫森(Jordan Wolfson)就直接从他们的工作室向线上展厅提供作品。“这个想法之所以可以成功的关键是在于,我们为买家所带来的超高水准的作品,"Soboleva说,“关键是要找到一份恰到好处的作品名录。"

唐纳德·贾德的雕塑。图片:截图来自卓纳画廊网站

唐纳德·贾德的雕塑。图片:截图来自卓纳画廊网站

自2017年首次推出线上展厅以来,Soboleva就一直在使用这个平台来呈现价格较低的作品(如乔什·史密斯(Josh Smith)一件单幅画作已售出)。该画廊创始人大卫·卓纳也早已将其称为自己的 “第六展览空间" ,并为这一平台配备了相应的人手与资源。而 “线上巴塞尔"则代表着该画廊在对待线上形式的重视程度又达到了一个新高度。它的成功确实与该画廊所做过的电子商务调查结果相吻合:超过50%的线上交易来自新客户,在巴塞尔之前,价格最高的10件艺术品统统卖给了卓纳画廊没有实体空间所在地的藏家们。 “对新藏家来说,这是一个自我学习的机会,"Soboleva说, “我们试图全方位地呈现这个项目。"

Soboleva表示,我们对线上展厅从现在开始能否成为卓纳画廊的标准公平程序“还没确定计划",但"鉴于这次的成功,我们肯定会更进一步探索。"可以肯定的是,这种新的销售模式不会随着一场以奥斯卡·穆里洛(Oscar Murillo)、摄影师斯坦·道格拉斯(Stan Douglas)和弗朗茨·韦斯特(Franz West)的作品为特色的线上“画廊"展览项目的到来而消失。

文|Andrew Goldstein

译| Yi Cao