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博物馆该如何打响盈利这张牌?揭开用数据说话的五个秘密……

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Vastari的客户在图卢兹自然历史博物馆的巡展“小动物

Vastari的客户在图卢兹自然历史博物馆的巡展“小动物"。图片:版权所有图卢兹自然历史博物馆和比利时自然科学学院

对于艺术圈中的数据爱好者来说,各类拍卖分析的激增似乎让正在推动我们一步步迈进下一个黄金时代

虽然迄今为止绝大部分的量化革命都是在以盈利为目的的方向进行的,但目前出现了一家创新型初创公司现在正在通过建立一系列前所未有的机构数据,来扩大博物馆专业人士对其领域的理解。展览配对平台Vastari在弗里兹艺术周(Frieze week)期间推出了“全球报告"(Global Report)和“展览财务报告"(Exhibition Finance Report),这些数据报告调查结果将可能有助于博物馆在动荡时期调整策略。

Vastari是一个基于订阅的论坛,为寻求展览的机构与提供方建立联系、提供数据库服务。Vastari相信,其研究填补了博物馆领域的空白。它的联合研究结果——“展览财务"报告本质上是“全球报告"的一个更精细、更强大的版本——这份报告中包括来自世界各地500个博物馆的反馈信息,并探寻了2018年公共和私人机构所面临的许多少被谈及的现实问题。报告中涉及的论题广泛:从展览预算到编程策略到区域偏好,但又都与Vastari擅长的专业领域,即巡回展览相关。

“这些报告以一种你通常不会看到的方式来呈现了业务机制,"Vastari首席执行官兼联合创始人Bernadine Bröcker Wieder通过电话告诉artnet新闻。她认为该研究是“TAN博物馆年度访问量调查报告"(Art Newspaper's annual museum attendance survey)的“一种补充"。虽然她将访客人数视为有价值的信息,但Bröcker Wieder也认识到这一数据的盲点。例如,展览是如何从无到有的呈现在在有关博物馆的?他们花了多少钱,谁为他们买单?所有这些,以及Vastari报告中提到的更多问题,都为博物馆的票务(及财政)部门提供了至关重要的研究背景。

数据来自多项选择调查,涵盖40多个问题,以及与公共和私人博物馆代表进行的深入、开放式电话访谈。 Vastari的样本包括专门从事美术(62%的受访者)和科学(38%)的机构。几乎所有样本(93%)都在北美或欧洲。受访者也倾向于中型机构,大多数机构雇员达到11到50人。

Vastari的客户在Barbican的展览“数字革命

Vastari的客户在Barbican的展览“数字革命"的装置现场。 图片:版权所有巴比肯国际

Bröcker Wieder承认收集和传播这些数据分析结果对Vastari有直接的好处:“如果人们知道那里有什么,人们想要什么,我们就可以更轻松地将工作进行下去。"同时她也认为,将这些数据分析结果进一步传播辐射会具有更大的积极影响:比如,使博物馆部门更加透明;使机构能够做出更好的决定,而不是像曾经他们经常做的那样:仅仅依赖预感(Bröcker Wieder戏称其为“空中手指")。

那么,Vastari到目前为止从对于博物馆部门的研究中得到了那些结论?以下是五个关键的要点:

1. 对巡回艺术展的需求很高,超过了目前的供应量

在包括科学,历史,文化/社会等在内的展览类型列表中,大约38.5%的受访机构表示希望举办艺术展——最受欢迎的选择。然而,在Vastari目前提供招聘巡回展览的客户中,据报道只有约28%的客户专注于艺术品。因此,这是一个供应量不足的市场。

2. 欧洲博物馆比北美博物馆有更多的馆内项目计划

虽然样本中约有三分之二的欧洲和北美博物馆表示他们的展览会进行巡展,但在举办其他组织的展览这项数据上却大相径庭。只有一半的欧洲博物馆会进场其他组织的巡回展览,而北美同行的比例接近81%。

3. 博物馆的金融方面往往不是优先考虑的事项

当被问及“选择展览时的首选标准"时,只有约4%的受访者在Vastari的选项中选择了“盈利能力"。到目前为止,最受欢迎的答案是“与博物馆的策展重点兼容"(有57%的受访者选择此项)。

然而,第二名也和第一名付出同等的代价 ——数据表明,即使博物馆领导者不关心“名份",他们仍然希望避免亏钱。

4. 绝大多数博物馆最感兴趣的是举办低成本的展览

尽管约有30%的被调查机构声称:在适当的情况下,为了引进的特别性巡展,他们的预算可以超过35万美元。但71%的受访者表示他们在此之外举办展览的平均预算不到5万美元。

一个相关的说明:根据Bröcker Wieder的说法,“所调查的博物馆的预算都没有支付应对重大事件时人员费用的能力,这意味着他们可能不得不依靠第三方资金来保证展览本身的安全性。"

Vastari的客户在Pan Art Connections的展览“J.C和F.X. Leyendecker

Vastari的客户在Pan Art Connections的展览“J.C和F.X. Leyendecker"现场。 图片:版权所有 Pan Art Connections

5. 博物馆希望从巡展中获得金钱——但他们却都不想付钱

在巡展中,博物馆之间的合作是关键。但是这个合作如何运作?谁付钱,或者费用如何分摊?

在调查中,20%的回应机构表示,他们希望举办其展览的机构能够投入资金。但只有一半的数字表示,如果角色颠倒:他们在会为自己在另一个机构举办的展览提供资金(无论受访者目前是否与其他机构合作进行项目,情况都是如此)。

这种不平衡可能是在博物馆之间建立更多合作的关键性障碍。

结论

Vastari的报告应当为博物馆部门感到乐观,悲观或中立么?就她而言,Bröcker Wieder是乐观的。总结数据显示“更多‘可负担的'展览会有一个巨大的市场",尤其是高质量的艺术展览。 “在我看来,这真令人振奋。这意味着存在多元化的市场。“

如果博物馆同意,我们将不必等待一年才能找到答案。 Vastari不是定期发布固定报告,而是将不断用新数据更新和扩充两份报告。这种方法使得研究更像是动态参考源,而不是时间胶囊文件。

两份报告都可以按月或按年收费,而两份报告一起的全年收费为7000美元。(参与调查的博物馆可以免费使用)Bröcker Wieder将价格视为重要的、使项目可持续发展的方式,同时“让我们自己负起责任"以持续改进。她希望,博物馆也可以做Vastari数据这样的事情。
译 | Siyu Li