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“275岁仍有生机",亚洲区为苏富比的好成绩做出了怎样的贡献?

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2018年5月的苏富比印象派及现代艺术晚间拍卖。图片:致谢苏富比

近日,苏富比发表了2018年度财务报告及第四季度销售成果。因创纪录的私人洽购业务和香港分部销售额,它在华尔街的金融圈子里获得了好评。苏富比2018年销售总额为64亿美元(包括私人洽购业务和多场拍卖会的销售),比2017年上涨16%。其中,私人洽购业务销售额为10.2亿美元,是过去五年内的最好成绩,比2017年上涨37%。

“我的同事和我对公司在2019年的开篇和未来都怀着极大的期待,"苏富比首席执行官泰德·史密斯(Tad Smith)在纽约时间2月28日上午的盈利电话会议(译者注:earnings call,指上市公司在每季度发表财务报告后举行的电话会议,多由公司管理层、分析师和投资者代表参与)中表示,“虽然我们是纽约证交所(New York Stock Exchang)中最‘高龄'的公司之一,但275岁的苏富比仍然具有生机。"

但是,苏富比在2018年的净利润是1.086亿美元(每股利润2.09美元),比2017年的数据有所下滑——2017年净利润是1.188亿美元(每股利润2.20美元)。

不过,苏富比2018年第四季度的销售额相比2017同一季度有显著提升(这与纽约苏富比去年11月的晚间拍卖有很大关系)。2018年第四季度净利润为8570万美元,比2017年同季度的7670万美元上涨了12%。每股利润1.72美元,比2017年同季度的1.43美元上涨了20%。

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2018年4月3日,香港苏富比员工为电话委托的买家竞价。图片:Isaac Lawrence/AFP/Getty Images

数据显示了什么?

为苏富比第四季度销售额增长作出贡献的另一个因素来自东方,即2018年10月的香港苏富比秋季拍卖。这几场拍卖会把香港苏富比2018年的销售总额提升至近10亿美元,这是苏富比公司在亚洲发展45年来取得的最好成绩。

在artnet新闻的采访中,苏富比亚洲区主席兼高级总监黄林诗韵(Patti Wong)表示,公司在该地区喜人的业绩源于双管齐下的战略:一方面培育新买家,另一方面也将现有买家关于某个特定品类的兴趣拓展到更多品类中去。

这种方式的影响似乎蔓延到了香港苏富比之外的更大范围。在苏富比去年拍出的最高价拍品Top 20中,有6件由亚洲买家拍得——通过数据分析可知,亚洲新买家区别于西方买家的特征是,他们呈现出“从高价到低价"的购买趋势,而西方买家则多从低价拍品起步。

其他的一些数据也给了苏富比在亚洲地区持续发展的信心。黄林诗韵说到,苏富比在亚洲地区的客户约有23%在40岁以下,2018年首次参与的竞标者比例也达到了25%。她还强调了苏富比的“泛亚洲"战略,相比起“以中国为中心"的战略,其优势是对宏观经济波动的应对能力更强,在如今中美因贸易战而关系紧张的局面下,这一战略对公司稳定自身业务颇有助益。

线上拍卖是苏富比在2018年的另一个亮点。公司全年的线上销售额为2.204亿美元,比2017年上涨27%(苏富比的“线上拍卖"是一个复合型概念,既包括通过网络参与的线下拍卖竞标,也包括纯粹的线上拍卖,以及官网上对家居产品和红酒类似电商的销售模式)。2018年,苏富比纯粹的线上销售额为7210万美元,是2017年的四倍。线上竞标者在全部竞标者中占37%。

纽约苏富比总部扩建的手绘图。图片:Spencer Platt/Newsmakers

纽约苏富比总部扩建的手绘图。图片:Spencer Platt/Newsmakers

展望未来

虽然知道今年的经济形势可能会延续去年的不确定性,但史密斯仍然为苏富比画下了大蓝图。他乐观的来源之一是公司正为即将上拍的艺术品提供更好的保障,“虽然我们已拥有了相当可观的市场份额,但还有很长的路要走,眼下就是5月份在纽约的拍卖会。"部分即将上拍的艺术品会在翻新扩建后的纽约上东区苏富比总部进行展示,随后,位于新邦德街的伦敦苏富比和巴黎苏富比也将进行空间升级(前者预计时间为今年10月,后者为12月)。

史密斯还提到了拍卖市场过去几年内的一个关键现象。“2019年,我们看到整个市场仍被低利润率的销售趋势支配,"他说,“但2018年也有几件超高价的作品冲击了市场。"言下之意是,苏富比可能会减少高价作品的拍卖保证金,因为在2018年第二季度,公司就曾因高昂的拍卖保证金而影响了整体利润。在电话会议临近尾声时,史密斯表示公司将积极拓展中等价位市场。

相关阅读:浮华销售背后,昂贵保证金正吞噬利润:苏富比季报告诉我们什么?

虽然拍卖市场并不只有苏富比与佳士得这两座“山头",但二者始终是彼此牵制的竞争关系。佳士得方面表示,他们在去年的总销售额约为70亿美元——比苏富比高6000万美元。不过,苏富比在私人洽购业务上胜过了佳士得,后者的私人洽购销售额为6.53亿美元,大约只是前者的56%。

财务报告发表当日,苏富比(股票代码:BID)在纽约证交所的股价为40.35美元。电话会议结束后,股价立即蹿升至41.89美元,截止发稿时(纽约时间2月28日)已达到44.08美元。

苏富比在过去五天内的股价变化(包括电话会议后的走势)。图片:致谢雅虎财经

苏富比在过去五天内的股价变化(包括电话会议后的走势)。图片:致谢雅虎财经

 

 

文丨Tim Schneider

译丨Yutong Yu